大学生毕业在社区卖水果一年收入万他的经商秘诀有6点

大学生毕业在社区卖水果一年收入万他的经商秘诀有6点

　　 众所周知，最近几年，创业热情持续高涨。一些中小型的实体店，由于投资少、风险小、不需要过多的经验易就可以起步。进而导致了实体店的生意陷入红海竞争，很多的创业者们要么苦苦维持利润微薄，要么就以失败告终。

　　 实体店铺是中国的商业形态 ，也是大部分人创业的开始。这种给予合作思想同样能够被广泛应用于各类商业店铺 。如果你经营的是实体店铺，只要能提高人气的活动，都能或多或少地给你带来生意。

　　 所以简单一点，让你的店铺先提高人气。找一些好玩的游戏。比如：飞镖游戏、投球游戏、打气球游戏等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。

　　 这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量，或者在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子，让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。

　　 有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意，只要有给予必定有回报。

　　 那么，我们该如何应对市场竞争，避免失败的结局呢？就是我们一定要设计一些与众不同的策略来。今天分享的就是大学生毕业在社区卖水果，用6点秘诀实现店铺持续盈利，一年收入万，并且客流爆满的案例，希望能对开水果店的老板有所帮助。

　　 这家水果店是开在社区的门店，五六十平方米的店面租金大约六七千元，这还算是高的，核算到一年，平均也就六七万元。一年下来包括水电费等杂费，开店的一年成本才12万元。

　　 从前几年开始，街头各种名号的连锁水果店如雨后春笋开起来。我的一位学生开了一家水果店，看似不起眼的门店，年净利润约万元，下面我们一起看看他的生意经。

　　 这家位于武汉的水果店，店主小黄是刚刚毕业三年的大学生，他毕业的时候就自主创业开了这家水果店。不过小黄的水果店还真有点超市的味道，水果店的面积不算大，大约有120平方米，水果种类大约有七八十种。

　　 我也算了一笔账，一箱普通的时令水果，销售毛利润率至少有%，扣除损耗等，净利润率也要超过30%。如果是一些的、反季节水果，基本是对半赚。至于人工成本，由于小黄是刚刚创业，仅仅雇了一名店员，剩下的工作基本自己做，而很多社区水果店也是夫妻店，在这方面的投入不大，一年下来人工成本支出最多不高于4万元。关于损耗，一般行业内正常损耗率是10%左右。综合起来，小黄一年的成本大约是20万元左右。

　　 目前小黄的门店日均毛利润在2000元左右，扣除各项成本以及税收，差不多有多万元的净利润。虽然开在社区，总有顾客前来光顾，但是这些人多以大爷大妈为主，他们对于一些“高大上”水果不是很感兴趣，只是对一些时令水果感兴趣。要知道水果店中最为赚钱的品类恰恰是那些“高大上”的水果。为了吸引这些“高大上”水果的目标顾客年轻人，小黄开始走上了微电商的路子。

　　 首先，如果能去基地的话，他都会在这种水果的树下拍摄照片，然后发到朋友圈里。其次，如果无法去基地，自己就将自己与朋友一起吃这种水果的照片发到朋友圈里。用自己充当“模特”的方式，取得顾客的信任。

　　 对于首次通过微信订购水果的顾客，小黄一律采用试吃的方式，当时试吃的金额不高。小黄表示，这种试吃看似成本高，但是正好能突出自己对水果有信心，而且愿意通过微信订购水果的人，往往不差钱，他们带来的回报更多。

　　 其实很多人购买“高大上”水果并非是自己吃，而是送礼。比如，看望病人、老人。将这些水果变成礼盒，即使价格高一些，顾客也愿意购买。